کتاب تحلیلی بر بازار محصولات FMCG و آینده‌نگری در مورد اندازه بازار آنهانویسنده: محمدرضا دادرس، حیدر امیران، علیرضا دادرس ناشر: امیران |
 |
فرصت‌ها را دریابید، فرصت‌ها ابر بهارند. (امام علی (ع))
منظور از محصولات FMCG به هر نوع از محصولات تجاری اطلاق می‌شود که در تیراژ بالا و با هزینه پایین تولید می‌شوند و می‌بایست، به سرعت به فروش برسند. عمده‌ترین مشخصه این کالاها این است که مصرفی بوده و حجم پول در گردش برای خرید و فروش این محصولات قابل توجه می‌باشد، لذا تصمیم‌گیری در خصوص چگونگی طراحی کانال توزیع این دسته از محصولات برای تولیدکنندگان آن‌ها بسیار حائز اهمیت می‌باشد.
امروزه در بین تولیدکنندگان کالاهای دسته FMCG، یک روند رو به رشد به سمت تنوع محصول و کوتاه کردن چرخه رساندن محصول به دست مصرف کننده وجود دارد. از این رو، تولیدکنندگان به دنبال ایجاد هماهنگی بهتری در فعالیت‌های تولید و توزیع خود هستند تا از انباشت بیش از حد موجودی محصول در انبار تولیدکننده یا توزیع کننده جلوگیری شود. از اینرو شناخت عوامل تاثیرگذار بر کارائی کانال توزیع و برنامه‌ریزی جهت کنترل و بهینه‌سازی آن‌ها در سال‌های اخیر مورد توجه بوده و شرکت‌های بسیاری را به عکس‌العمل در این زمینه واداشته است به طوری که خیلی از شرکت‌های فعال در این حوزه، به ایجاد و راهبری فروشگاه‌های زنجیره‌ای با مالکیت 100 درصد روی آورده‌اند. این گروه از محصولات به خاطر ویژگی‌ها و مولفه‌های زیر مورد توجه بسیاری از شرکت‌ها و کارآفرینان قراردارند. این ویژگی‌ها عبارت‌اند از:
- نقد فروشی آن‌ها
- قدرت کشش و تاثیرگذاری آن‌ها بر روی سایر محصولات
- مارجین و یا سود بالا و یا قابل توجه آن‌ها
- تاثیر این محصولات بر جایگاه استراتژیک شرکت در بازار و بین رقبا
- تند مصرف بودن آن‌ها
- قدرت و تاثیر این محصولات بر اثرگذاری بر اذهان مشاری و مصرف کننده
- امکان رشد و جایگاه اجتماعی و سیاسی و اقتصادی کسب و کار در سطح ملی و بین‌المللی
- امکان در اختیار گرفتن مدیریت واحدهای تولیدی به شرط برخورداری از امکانات فروش مناسب و گسترده این محصولات
با توجه به آنچه که گذشت می‌توان گفت محصولات تند مصرف، جایگاه ویژه و تعیین کننده‌ای در کسب و کارهای امروزی دارند و اکثر کسب و کارهای فعال و موفق ایران و جهان نتوانستند خود را از جاذبه این محصولات رها سازند.
با این مقدمه می‌توان به دلیل و انگیزه ما مولفان این کتاب پی‌برد. ما، در پی آن بوده‌ایم تا تصویری ابتدایی ولی روشن و شفاف از این محصولات و جایگاه موثر و تعیین کننده آن‌ها در فضای کسب و کار ایران ارائه نموده و شرایطی فراهم آوریم تا شما خواننده گرامی با موضوعات مهم و تعیین کننده در این حوزه مهم کسب و کار آشنا شوید.
مولفان این کتاب در فرآیند تدوین و تالیف این کتاب از نظرات و راهنمایی‌های موثر و مفید بسیاری از اساتید و صاحب نظران بهره‌مند بوده‌اند که اشاره به اسامی و عناوین همه آن‌ها در این مقدمه امکان‌پذیر نیست؛ اما، برخود واجب می‌دانیم که از حمایت‌ها، راهنمایی‌ها و ارشادات همه بزرگوارانی که ما را در تهیه و تالیف این کتاب یاری نمودند تشکر و قدردانی نماییم. بی‌شک بدون کمک و هم‌فکری این بزرگواران کتابی که پیش رو دارید، شایستگی چاپ نمی‌یافت.
به امید روزی که جمله MADE IN IRAN خود گویای کیفیت محصولات و خدمات کشور عزیزمان ایران باشد.
در کتاب تحلیلی بر بازار محصولات FMCG موضوعات فروش این محصولات، تحلیل بازار و آینده‌نگری در مورد اندازه بازار آن مورد بررسی قرار گرفته و ابعاد گوناگون این موضوع مهم و تعین کننده تشریح شده است. مؤلفان این کتاب قصد داشتند تا تحلیلی ابتدایی ولی روشن و شفاف در رابطه با عرضه محصولات و جایگاه مؤثر و تعیین‌کننده آن‌ها در فضای کسب‌وکار ایران ارائه نموده و شرایطی را فراهم کنند تا خوانندگان با موضوعات مهم و تعیین‌کننده در این حوزه به خوبی آشنا شوند.
فصل اول: آشنایی با محصولات تند مصرف
فصل دوم: نحوه محاسبه میزان در دسترس بودن کالاهای تند مصرف
فصل سوم: رتبه‌بندی عوامل موثر در افزایش کارایی کانال‌های توزیع و پخش کالاهای اف ام سی جی
فصل چهارم: رشد صنعت کالاهای تند مصرف {اف ام سی جی} در گذشته
فصل پنجم: نگاهی به اندازه بازار محصولات اف ام سی جی در ایران
فهرست منابع
